津药榜样 | 汗水浇灌收获 实干笃定前行
——津药达仁堂津欣公司 高 鹏

2023-05-24           华体会体育app官方下载(中国)有限公司

         高鹏,现任津药达仁堂津欣公司副总经理。2007年,负责上海地区的市场销售工作,8年间,组建一支业务能力精湛的25人医疗终端团队,医疗终端覆盖数量增长5.7倍,销售额增长70倍。2015年担任天津地区经理期间,高鹏建立了速效救心丸和舒脑欣滴丸在天津的新的商销体系和终端销售体系,连续4年实现双品销售翻一番。期间,荣获天津市“五一”劳动奖章、天津市劳动模范、天津市工人先锋号带头人等荣誉称号。

        

         熟悉高鹏的人都知道,这个人工作起来“不要命”。曾经在开胸手术后仅休息了四个月就回到工作岗位,投入到如火如荼的工作中。在老母亲患病及病危期间也时刻把工作放在首位,处理着公司的大事小情。在他的带领下,津欣公司零售版块成为一支敢打硬仗的优秀集体。
         2022年,是极其不平凡的一年。
         这一年,新冠疫情几经反复延宕,销售工作产生了多轮冲击,在高鹏的领导下,津欣公司顶住重重压力,践行精准营销理念,全面重塑了速效救心丸的渠道和价值链。
         这一年,他带领大家重新梳理合作经销商,规范价格体系。
         这一年,他带领大家通过“省级经销商客户比选会”、“营销新秩序启动会”,每省精选一家客户作为一级商,全国选择500余家二级商开展深度合作。在解决了渠道无序竞争,分销价格混乱的同时,保证终端覆盖,有序解决社会库存,并顺利完成零售版块整体销售指标。
         这一年,面对疫情冲击带来的重重挑战,公司以“中国心·健康行”为核心理念,建设心血管品种品牌。他带领零售板块深度参与“西普会”,围绕“传承创新新国药”、“速效救心丸上市40年”精准发声,全方位展示了公司企业文化和速效救心丸风采。
         这一年,他带领大家开展专家大讲堂、患者教育、店员培训、“谁是最强心”抖音挑战赛及各类品牌宣传活动2000余场。在店员及患者心中深度植入“中国心·健康行”品牌形象。

        

         高鹏高度重视完善零售人员组织架构,他重新梳理部门和营销体系人员架构,以“服务一线”为宗旨,不同岗位各司其职,努力提升营销效率;结合市场需求,补充终端代表100余人,为销售一线补充新鲜血液,打造一支技能全面、坚韧不拔的终端推广团队,也为精准动销打下坚实基础。

        

         在高鹏的带领下,2022年津欣公司零售版块完成全年指标111%。在平衡发货指标的同时,解决了速效救心丸历史遗留的社会库存,以及渠道、价格混乱的顽疾,开启了营销新秩序。
         高鹏说,他一毕业就到了达仁堂,他职业生涯中最重要的经历,就是和达仁堂同仁心连心手牵手、攻坚克难。未来,他将坚持和团队一起为津药达仁堂集团奋勇争做创新国药领跑者,为铸就得天独厚达仁堂荣光贡献智慧和力量。